莱克应对消费升级 从细分市场切入迎高增长

  【雷竞技须安全稳定 家电频道】2017年3月9-11日，中国家电及消费电子博览会(AWE2017)在上海新国际博览中心盛大开幕，作为与CES、IFA并列的全球三大消费电子展会之一，AWE在业内可以说有着举足轻重的地位。

  此次AWE，莱克电气携全系新品参展，带来了吸尘器、智能净水机、智能风扇，以及新一代升级换代的大除湿机等主打高端、健康市场的产品。期间，莱克电气的创始人、董事长及总裁倪祖根接受了雷竞技须安全稳定 记者的采访。

莱克电气董事长/总裁：倪祖根先生

  莱克电气2016年业绩公告显示，受国际经济低迷、行业去库存及全球消费升级等影响，莱克电气上半年销售收入下降6.14%;下半年随着创新产品进入市场以及自主品牌发力，令其全年销售增长10.58%，净利润同比增长41.47%，而其中自主品牌销售实现75%以上的增长。

  莱克空气净化器目前作为莱克的主推产品之一，谈及去年3月份空气净化器新国标推出之后对于莱克是否有影响，目前莱克在空气净化器产业链的布局又是如何时，倪祖根坦言道：“空气净化器作为莱克的核心品类之一，自去年3月空气净化器新国标颁布之后，莱克抓住了市场的机遇，针对国内空气污染的特点：一是雾霾所带来的PM2.5的污染，二是装修所带来的甲醛污染。莱克兼顾两者，并提前做好了准备，所有推出的产品均是针对这两项常见污染所研发的。正是有了这样未雨绸缪的准备，才使得在新国标颁布之后莱克的净化器产品在各项主要核心指标取得了领先。得益于此，在过去的一年中莱克空气净化器的销售额也获得了快速增长。截止去年年底，莱克空气净化器的市场占有率达到了12.7%，在众多品牌中位列第二。”

  莱克魔洁M85吸尘器的凭借其超级数码电机以及无绳大吸力等特点在去年获不仅获得了红顶奖还获得了家电科技进步一等奖。作为莱克旗下一款拥有十八项专利的创新产品，8-10万转的超级数码电机使得它拥有了卧式吸尘器的大吸力，解决了无绳充电吸尘器吸力小的痛点。其次，莱克魔洁M85多功能的定位，使得用户在实际使用过程当中不仅可以清洁地板，诸如：床、沙发、窗帘、屋顶等平时难以清理的地方。倪祖根表示：“相较于市面上其它品牌的多功能吸尘器，魔洁M85在多种功能的切换上更为便利，用户体验更轻松、更快捷，更能在地板上面自行走。自从魔洁M85上市之后，莱克吸尘器的市场占有率每月实现了1%的增长，目前在吸尘器品类已经达到了29%的市占率。”

  2016年净水行业发展十分迅猛，莱克在净水行业同样有所涉略。倪祖根强调道：“众所周知，净水器在中国市场已经走过了十多年的历程。品牌和竞争也比较激烈，正因为如此，如果在传统领域想要进入市场，难度较大。经过研究消费者未被满足的需求之后，发现办公室和客厅还是以桶装水为主。桶装水的安全问题是消费者的一大顾虑，所以这一空白市场就应该通过创新产品去填补，这也是我们研发无需施工安装即可放在办公室桌面上的台式智能饮水机。碧云泉智能净水器其主要特点是：自带水箱无需安装并采用了反渗透过滤技术，智能监测和筛选功能能是用户直观的了解到饮用的是经过滤净的好水还是源水。此外，多种水温控制，方便了具有源远流长茶文化的国人对于品茗的要求。从产品本身而言作为一款填补市场空白的产品已经能从竞争激烈的市场上获得突破口，但莱克依旧决定从细分市场作为突入口，实体渠道、互联网渠道和电视购物等多渠道、多平台的销售使得该款台式智能饮水机获得了令人满意的销售表现。”

  面对目前消费者消费理念和方式的全面升级，莱克又有哪些应对的策略呢？倪祖根给出了答案：“自2015年以来，消费升级可谓十分明显。其原因在于中国经济近十年来的高速增长，人均可支配的收入也大幅增长，人们开始追求品质和健康生活。从而催生了高端时尚和健康理念的产品大受消费者欢迎。莱克也正是围绕着消费升级来大力发展自己的品牌，发展独创的产品从而来满足消费者的需求。从这两年来看，莱克主打的产品如：吸尘器、空气净化器、净水器都是围绕这个消费理念去创新研发的。随之而来的是去年莱克自主品牌的增长率达到了77%的喜人成绩。”