华为郭振兴：共筑解决方案竞争力，共赢数智世界新机遇_雷竞技须安全稳定

【雷竞技须安全稳定企业频道】在华为中国合作伙伴大会2024上，华为中国政企业务副总裁郭振兴表示，抓住行业数字化、智能化、自主创新的三大机遇，以行业智能化架构为蓝图，以AI为核心，联合伙伴共筑八大行业的解决方案，充分释放行业数智化新生产力。

华为要与伙伴共建“看、建、创、拓、用、馈”六大能力：首先是“看”：看清客户业务架构，帮助客户定义面向未来5年的技术架构;其次是“建”：我们要共建数字化、智能化、自主创新的能力;再者是“创”：我们要联合客户、伙伴共同打造创新的联合解决方案，创造更多的价值;第四是“拓”：联合拓展我们共同打造的解决方案;第五是“用”：我们不仅要做好解决方案，同时要帮助客户用好解决方案，发挥更多的价值;最后是“馈”：我们希望客户、伙伴能够给华为持续反馈有价值的需求。华为将大力发展联盟级的伙伴，与伙伴同舟共济、能力共生、合成作战，实现价值扩张和利益共享。

以下为郭振兴演讲要点

华为中国政企业务副总裁郭振兴

尊敬的各位伙伴，女士们，先生们，大家上午好!刚才各位产品线总裁从产业的维度分享了新产品、新方案。下面我分享的是当我们面临行业重大机遇时，“伙伴+华为”如何共筑解决方案竞争力，共赢数智世界新机遇。

行业三大机遇：数字化、智能化、自主创新

首先，我们看在当前历史背景下有什么样的历史机遇。

第一个确定性的机遇是行业数字化的深化。首先我们看到，政府的数字化在加速，从部委逐渐向市县延伸。再看行业的数字化，除了头部行业以外，可喜的看到从去年开始各个行业的数字化投资都在加大，包括电力、汽车、化工、油气、矿业等。并看到行业数字化两大趋势：一方面，行业数字化从支撑系统逐渐向OT进行深入;另一方面，我们也看到行业数字化已经成为所有行业客户的战略。

第二个看智能化带来的机遇。AI大模型的横空出世，极大的加速了行业数字化的进程，AI大模型开始进入到了行业的各个应用里。从这里面我们也看到了三大趋势：第一：AI的应用从原有的to C应用逐步深入到更有价值的行业应用;第二：AI从办公等支撑系统逐步深入到客户的核心生产业务系统;第三：AI从NLP大模型逐步走向NLP+CV+预测+多模态并重。

第三个确定性的机遇是自主创新。在大国竞争的大背景下，在国家的倡导下，各个行业的龙头客户已经把自主创新作为自己最主要的战略，同时在国家政策的牵引下，各行各业的头部客户，成为了自主创新的核心担当。

综上，数字化、智能化和自主创新给我们带来了更多的可参与空间，相信我们的未来可期。

伙伴+华为如何抓住机遇

如何来抓住这些三大机遇呢？我们有两个建议：首先要以正确的架构为蓝图，选择了正确的架构就决定了选择走正确的路。第二，我们要紧紧抓住以AI为核心的新机遇，用AI来释放新的生产力。

在信息化时代，烟囱式架构为提升生产力发挥了巨大的作用，通过子系统，我们可以控制更多的人和装备，极大的提升了生产力。但到了智能时代，这样的架构会出现瓶颈。主要在两个方面：一方面，在烟囱式的架构里，数据被锁定到各个子系统里，无法全局、全时域、全流程地调用。二是跨子系统的智能化将成为难题。

为了解决上述挑战，我们将从烟囱式的纵向建设架构逐步演进成行业智能化参考架构。从感知到联接到智能底座到智能平台到AI大模型，这样的五层分层解耦架构里，未来我们会从感知侧，将数据通过各种连接技术传到智能底座里，智能底座核心提供三个功能：普通计算、AI计算、数据入湖。我们再利用智能平台的各种智能工具以及AI大模型工具将已经入湖的数据进行建模，最终实现AI对装备自主运行的智能控制，从而进一步释放生产力，实现智能时代新的价值。

在这个架构里，华为的能力也是有边界的。我们聚焦在自己有优势的智能联接技术、智能底座技术、两大算力、存储技术以及AI大模型技术。我们更希望跟伙伴在智能应用上合作，由千行万业的伙伴，在金融、电力、矿业、制造、交通、互联网等各个领域发挥自己的优势，充分赢得未来软件以及业务带来的新变化的机遇。

“华为+伙伴”共同打造八大行业解决方案

早在2021年，华为就逐步地成立了各个行业军团，行业军团肩负着和伙伴一起打造行业解决方案的历史使命。在过去的三年中，我们的八大军团已经陆续打造了一系列解决方案。比如政务一网通行业解决方案、公共事业解决方案、矿业行业智能化解决方案、制造与大企业智能化解决方案、数字金融行业、电力行业、交通行业、媒资以及互联网行业的一系列智能化解决方案，下面我将会给大家逐一分享。

首先看政务一网通行业解决方案。

在政务一网通行业场景，面向政务领域数字化、智能化两大行业趋势，华为和伙伴紧紧围绕政务服务一网通办、政务办公一网通协、企业服务一网通服等8大场景提供了15大解决方案，包括一体化政务和城市大数据、数据要素流通交易、智慧社区等解决方案，华为和伙伴共筑城市智能体，加速城市的智能化升级。这些方案已经在超过220个城市落地了优秀的实践。

去年华为联合福田区政府发布了城市大模型，基于城市大模型我们发布了“数字人城市推介”、“民意速办”等多个场景化应用。

第二个是政府和公共事业的智能化解决方案。

面向政府与公共事业，我们发现有四大趋势：

1、提升应急响应速度;

2、增加态势感知密度;

3、提升公共服务温度;

4、提升社会治理精度。

面向上述四大需求，华为联合伙伴在医疗、教育、数字政府等多个领域打造了超过20个解决方案，如数字政务的政务数智中枢、应急多级多网指挥系统、医疗的智慧院区、教育的智慧教室、AI气象预报、AI农业育种、智算与实验室等智能化方案。这些方案已经在很多客户那里得到了成功的实践，例如在北京昌平国家实验室落地了智算与实验室解决方案，同时在深圳市罗湖医疗集团落地了智慧健康解决方案。我们相信通过更多的智能化技术，可以为政府与公共事业提供更好、更优的服务。

第三个是矿业行业的解决方案。

矿业有三大挑战：

1、生产环境危险系数高，安全生产挑战大;

2、矿业企业效率参差不齐，急需引入新技术降本增效，提升盈利能力;

3、矿业企业通常位于偏远地区并且存在老龄化的问题，导致招工难，人员断层。

这三个挑战导致了矿业必须选择智能化进行少人无人的升级。我们军团联合伙伴聚焦井工矿、露天矿、油气、化工、冶炼等5大场景，打造了13大解决方案。如矿山AI大模型、露天矿无人驾驶、智慧作业区、化工智慧园区、冶炼AI大模型等。

针对露天矿场景，通过无人驾驶远程控制采装等一系列方案，实现整个矿区的无人化。

除了无人驾驶，去年华为联合山东能源集团发布了矿山大模型，目前已经在40多个场景孵化了一系列的智能化应用，并且服务了其他5大集团。同时，我们联合国家能源集团发布了矿鸿解决方案，解决了井下成千上万的传感器、装备互联互通难，数据格式不统一等难题。

第四个要分享的是制造与大企业行业解决方案。

我们看到制造与大企业行业存在三大趋势：

1、企业ICT基础设施需要进一步增强;

2、研营制供场景化需要数智化变革;

3、自动驾驶等行业的产品需要智能化。

针对以上需求，华为联合伙伴聚焦7个场景打造8大解决方案，分别是面向车辆装备、半导体、烟酒药、央国企、零售物流、建筑地产、软件与ICT等场景的解决方案，如研发数字平台、智慧工厂数字平台解决方案、智能驾驶研发平台等。

目前已经有了很多成功的实践，比如在一汽蔚山智慧工厂项目，我们重构智慧工厂总体架构，打造了统一的数字底座，实现制造全场景的智能化水平升级;其次，我们在长安汽车应用数字研发平台，有效帮助汽车企业提升数字化产品交付质量、测试效率，大幅缩短了软件开发周期。另外，和茅台集团基于智慧园区数字底座，打造的安消一体化方案，实现了酒库智能安全防护;最后，我们与中储粮集团合作，建设智慧粮仓解决方案，提升了粮库智能化仓储管理水平。

第五个是数字金融行业。金融行业在过去两年内需求大量增加，主要取决于四大趋势和机会。

1、由多地、多中心容灾改造带来的基础设施升级需求;

2、传统核心云化改造带来的主机和应用上云的需求;

3、实时数据平台带来的数据架构的转型需求;

4、产业数智金融动产融资带来的业务场景创新需求。

针对上述需求，华为联合伙伴围绕交易系统核心、决策与运营、证券交易、产业金融这4个核心场景打造了5大解决方案。如面向银行交易系统架构升级的分布式新核心解决方案、银行决策与运营升级的银行大数据及银行AI与大模型解决方案证券核心交易解决方案、动产融资金融仓解决方案。

第六个是电力行业的智能化解决方案。

电力行业同样面临四大趋势：

1、能源结构绿色化;

2、电网调控柔性化;

3、用电模式互动化;

4、源网荷储协同化;

针对上述趋势，华为在新型电力系统的转型中也打造了多样化的解决方案，我们联合伙伴共同打造了面向发、输、变、配、用及新能源5个场景13大解决方案，如智慧电厂管控平台、输电线路智能巡检、数字换流站、配电物联网、发电功率预测大模型等方案，并在国家电网、南方电网、国家能源集团、华能集团等客户成功实践，帮助电力客户实现数智化转型。

第七个是交通行业的智能化解决方案。

面对交通行业复杂的场景，我们从点、线、面三个层次推进交通行业的数智化。“点”即是交通枢纽，包括机场、港口、口岸等;“线”即是智慧路网通道，包括公路、铁路、城轨、航道等;“面”即是大交通和大物流形成的立体平面，即客流网和物流网。面对数智化和低碳化两大趋势，华为联合伙伴围绕“点-线-面”打造了14大解决方案，如码头生产智能化、机场云、TFDS、综合交通一体化TOCC解决方案，并在西部机场、国铁集团、江西黎温高速、深圳交通运输局等客户落地成功实践。

如机场云解决方案，35个算法赋能安全，运行，服务等领域，将航班放行延误时长降低了7%，助力西部机场打造成为具备世界一流管理经验的集团。

最后一个是媒资与互联网行业的解决方案。

在互联网领域有三大趋势：

1、AI算力需求爆发式增长;

2、广电文化大数据战略的推进;

3、行业AIGC带来大模型和算力建设的机会;

在国家文化数字化战略的引导下，媒体视频超高清建设、文化大数据建设提速;同时AI对媒体领域产生了巨大的影响，AIGC赋能视音频创作、AI助力高效内容审核等开始广泛使用。

华为联合伙伴面向版权管理、媒体融合、4K/8K超高清、数字孪生、内容监管、文化大数据、互联网7个场景打造了14大解决方案，并在中央广播电视总台、江苏有线等客户成功落地实践，在中央广播电视总台实现无压缩信号制播、总控IP化;在江苏有线实现多业务融合、安全、可信，一体化运营，助力媒体行业的数智化转型。

“伙伴+华为”如何共建能力

下面我们将分享“伙伴+华为”如何共建能力，实现客户价值最大化。

首先在方案边界上，华为将专注提供数智化平台的黑土地能力，我们将联合解决方案伙伴的智能化应用，共同为客户提供数智化增值的解决方案，实现价值闭环。我们今年将跟所有伙伴共同打造“看、建、创、拓、用、馈”六大能力：

“看”：看清客户的业务架构，帮助客户定义面向未来5年的技术架构;

“建”：我们要共建面向数字化、智能化、自主创新三大机遇的解决方案能力;

“创”：是要联合客户、伙伴共同打造创新的联合解决方案;

“拓”：是要联合拓展我们共同打造的解决方案;

“用”：是指我们不仅要做好解决方案，同时更要帮助客户用好解决方案，发挥更多的价值;

“馈”：是希望客户、伙伴能够给华为持续反馈有价值的需求。

除了打造以上六大能力，我们会为伙伴提供更多的支持：

一方面会加大对伙伴的赋能，我们会培养一个千人的专家团队，增强对伙伴的赋能;

二是为伙伴提供更多技术支持，如OpenLab集成验证环境，帮助伙伴的智能化应用更好的生长在华为的黑土地平台上;

三是我们将做好伙伴的成长管理和为伙伴的发展提供专项激励基金。

商业市场聚焦6大价值场景17大场景方案

另外一个战略是我们不仅要打造行业解决方案，还要沿着行业做大商业市场。去年华为在商业市场取得了巨大的成绩，增幅超过60%。今年我们的战略是沿着行业做商业，把各个军团打造的解决方案标准化、轻量化应用到商业市场里面去，在商业市场我们面向中小企业、制造、教育、医疗、县域政府、城商农信6大价值行业提供17大场景方案。

如在中小企业领域提供企业轻量数据中心解决方案;在制造工厂领域提供高品质生产网、制造园区安防、F5G全光工厂方案等方案;在教育领域，提供高品质万兆校园网等方案;在医疗领域，提供医疗DCS新一代数据中心、高品质中小医院网络解决方案、远程视频会议会诊方案;在县域政府，提供县域智慧城市及高品质区县政务外网解决方案、县域高清视频会议方案等。在城商农信，是非常大的增长点，我们将提供金融自主创新数据中心、日常办公视频会议等方案。

我们将持续倾听伙伴的声音，2024年在亿企飞平台提供了800万积分(折合320万人民币)用于伙伴价值需求激励，鼓励伙伴对华为提更多的价值需求，进一步迭代和提升面向商业市场的产品和解决方案竞争力。

“同舟共济”行动计划发布