苗健认为,与国际领先市场相比,国内数据库高水平研发人才少,底层架构差距大,但国内的应用场景丰富,应用开发能力强。根据这一特点,瀚高数据库选择了“国际社区融?自主创新”相结合的商业模式、/p>
在国产基础软件中,相比操作系统和中间件,数据库是最难实现替代的,因为其对可靠性要求甚高。耋strong>瀚高数据库由于性能出色,能够满足企业级应用对于数据管理的需求,实现了对国外产品的价值型替代,为客户创造业务价值、/strong>
目前,瀚高数据库已经完成了?500余家厂商?000多款产品的兼容适配工作,并广泛应用于政务、地理信息、新能源、金融、交通等50余个关键信息基础设施行业的核心业务系统,受到了行业客户的广泛欢迎、/p>
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加强生态合作,支持伙伴业务转型
随着信息技术应用创新逐步推进,基础软件领域生态合作的重要性日益受到普遍关注。只靠数据库厂商,难以推动如此艰难复杂的工作,需要汇聚包括软硬件生态、开发者生态在内的全社会力量、/p>
市场大门面向各行各业打开,也促使越来越多合作伙伴开始涉足这一业务领域,为他们带来新的业务机会、/strong>但对于合作伙伴来说,转型绝非易事,尤其数据库的迁移是一大难点、/p>
苗健介绍说,数据库迁移对客户整体改造的时间、成本、策略都会产生影响,甚至会决定项目最终能否取得成功。他表示,瀚高能够从产品、政策、技术、服务等方面,给予合作伙伴支持,将这些价值传递给合作伙伴,进而加速国产数据库应用进一步深入千行百业、/p>
苗健同时表示,随着市场的进一步开拓,瀚高仅凭自己的力量,难以实现对所有维度的全面覆盖,因此必须依靠合作伙伴的力量、/p>
目前,瀚高在全国已经拥有一定数量的合作伙伴,但其向渠道业务模式的转型,仍处于起步阶段。瀚高的目标是发展2000家合作伙伴,相关业务的各类合作伙伴都是其潜在的发展对象、/p>
为了更好地支持合作伙伴,瀚高已经建立起中台体系来为合作伙伴赋能,提供销售管理、认证培训、市场推广、售后服务等支持,并提供项目奖励、奖项奖励、促销优惠等多重激励,而瀚高自己则专注于产品、服务、培训、营销等核心竞争力的打造、/strong>
苗健介绍说,现在瀚高在积极进行合作伙伴渠道拓展,寻找1+1>2的合作机会。随着合作的不断深入,瀚高也会根据合作伙伴的反馈,调整和校正自己的策略,与合作伙伴携手为用户业务精准赋能、/p>
后记
向渠道业务模式转型,对于任何一个厂商来说,都是一项充满挑战的旅程,但又是必须迈出的重要一步。这需要很大的决心和毅力,哪怕短期内遭受损失,也要坚持走下去,赢得合作伙伴的信任、/p>
这也是典型的一把手工程,需要整个公司价值观和思路的统一、/strong>令我们欣喜的是,在瀚高公司,身为总裁的苗健在亲自负责这一工作,保证渠道业务能够沿着既定的轨道持续迈进。‛strong>能否依靠合作伙伴实现自己的成长,是检验瀚高渠道业务成功与否的标忖/strong>”,苗健如此表示、/p>
刚刚“长大成人”的瀚高,如今正在承担起更为责任重大的使命,不仅要实现自身的快速成长,还要为整个数据库生态的创新成长助力、/p>
这是一场艰巨的考验,好在瀚高已经做好了准备、/p>