阅文如何应对6亿粉丝的二次元经济

  刚进入六月，二次元和网络文学的交流更加紧密。阅文集团在上海召开的IP生态大会上讲述了，轰轰烈烈的二次元浪潮来袭时，它是如何打破6亿粉丝和二次元之间“次元壁”的故事：不只围绕《火影忍者》或《钢铁侠》们，网络文学和二次元的天然衔接，让它不只是“破壁者”，而是成为粉丝和动漫产业之间的“连接者”。

  为什么是二次元？

  今年，阅文集团发布了7个未来明星IP的动画改编计划，涵盖了校园、仙侠、竞技等热门类型。在IP泛娱乐运营以影视、游戏为主要变现方向的现在，阅文集团为何另辟蹊径，直击二次元市场，重点在动画化对IP的增益效果。

  阅文集团版权拓展副总经理王芸详细阐述了开发逻辑，她认为，核心粉丝对原著的“爱”，是粉丝经济的基础，而目前粉丝对改编作品的要求越来越高，符合原著成为衡量IP开发的第一标准。阅文要解决的问题在，如何更好的提炼内容，符合核心粉丝的需求。而动画化的直接好处有两个，第一是泛娱乐开发的低成本试错;第二是放大IP的影响力。

  王芸表示：动画制作是一个相对来说比较容易测试小说读者对于改编项目反映的载体。从文学IP到动画IP，是文本内容向影像内容转换的第一个过程，粉丝对人物形象设置、故事情节改编的接受程度，可判断出未来泛娱乐开发的过程中，该如何更紧密贴合粉丝的需求。以阅文《择天记》为例，作为阅文踏入下游领域的第一个尝试，《择天记》的动画开发就是个试错的过程，在粉丝的反应中进行人设的调整和细节的磨合，这对其影视化是个宝贵的经验。

  此外，动画的粉丝，也将成为未来影视产品的核心传导者，并且有更多的素材和话题进行再传播。它能放大IP的影响力。IP的泛娱乐开发是建立在IP品质和不断更新拉动新粉丝的基础上的，当小说已经积累了大量的核心粉丝，动画化后，这些核心粉丝完成转化，再来带动潜在的粉丝。而动画IP转化为影视、游戏作品时，已经是一个不断通过市场验证过、培育过大量忠实粉丝的高价值、低投资风险的优质IP。

  《择天记》、《女娲成长日记》、《从前有座灵剑山》、《莽荒纪》……这些由阅文集团IP改编的动画正吸引粉丝们的注意。对阅文集团来说，他们也观察着粉丝对IP二次元改编之间的化学反应。这样一级一级开发，让核心粉丝在不同内容开发中互相转化、扩大、留存，才是“泛娱乐”开发的核心，对粉丝的洞察。

  有忠粉，IP开发才有方向

  在阅文，对粉丝的洞察来自大数据分析。4月开始，阅文推出的《女娲成长日记》的动画成了“爆款”，首播当日就突破400万点击，上线3集后点击量超过1000万。这部来自阅文集团的IP成功轨迹有迹可循，王芸认为，这是因为阅文集团有庞大的粉丝基础，并具备有效打通作品与粉丝的能力，也是对IP核心粉丝的分析而得到的结果。

  数据显示，中国移动阅读用户主流群体集中在30岁以下的年龄段，超过60%。80后、90后是最重要的忠诚用户群体，付费意愿较高。24岁及以下年龄段用户成为下一个增长点。正是同一批人，属于二次元的忠实用户。网文用户中，看过网文IP动画电影的用户占比最高，为49.4%，看过连载动画的为39.8%，动漫用户对网文IP动漫作品的接受度高，连载动画片占比为72.5%。

  事实上，如何抓住用户，特别是年轻用户的喜好是当下所有互联网企业的难题，这对阅文来说，却轻而易举，背靠腾讯，QQ、微信，集团平台触达6亿用户，通过对6亿粉丝数据的挖掘，阅文能精准地提供单部作品的用户画像，这能进一步划分IP面向的人群、改编定向的产业等。《女娲成长日记》的成功正是对核心粉丝的精准卡位。通过小说读者的评论、年龄层次等数据分析，阅文为粉丝勾勒画像：女性，年轻、喜欢轻松愉快的风格。这恰好和二次元爱好者有极大的重叠，包括性别，接近6成的女性比例;年龄，“95后”，学生或者社会新鲜人;偏爱现代和架空题材等等。

  粉丝大数据除了确定粉丝结构，聚焦改编方向外，其价值还在于，能否预测改编的热门内容，并且辅助阅文专业的团队来进行改编作品核心内容的凝练。王芸认为，一些下游公司购买IP后，按常规方向改编IP，往往浪费了IP的价值，而通过阅文专业的编辑团队、影视开发团队和大数据的帮助，可以迅速提炼符合核心粉丝、市场需求的改编内容。而后期营销上，大数据更是杀手锏，可以精准进行点对点的推送，单部作品的改编信息能够第一时间精确到有效用户。

  阅文如何打破次元壁？

  阅文集团，它的优势在于：以自身海量优质IP为轴心，结合下游游戏、动漫、影视进行泛娱乐产业链开发，以此打造新的娱乐生态体系。原创文学是IP产业链的源头，也是关键。目前来看，阅文集团拥有400万原创作家和1000万作品，这是它构建IP帝国的基石。把庞大的IP资源与产业链各段连接，让IP在整个环节中流动起来。

  以《女娲成长日记》为例，它的成功除了对粉丝需求的洞察外，还在于IP的泛娱乐联动。王芸表示，在宣布动画和网剧改编的消息之后，作品的IP热度提高了414%，而“剧动联动”模式也助力IP热度维持，通过动画和网剧的前后播出，粉丝的关注度、流量将持续聚焦，作品的生命周期延长，IP的整体价值也将得到提升。

  泛娱乐的价值，在于IP的多维度变现，通过游戏、动漫、影视等多个维度的运作，来增加IP的价值。这不仅需要优质的IP，更需要IP的源头以开放的态度，来连接产业链的各端。

  就王芸发布的内容来看，阅文集团对《全职法师》和《神藏》的开发也秉承着开放的逻辑。如《全职法师》这一热门IP的开发上，前期先与腾讯视频合作动画，而后将进行影视、游戏的开发。整个过程中，动画和影视剧无缝对接，游戏也会和影视剧进行联动。《神藏》的开发则根据IP神秘、探险的特征加入了VR开发方向。这些都是根据IP风格、粉丝需求进行有的放矢的开发。

  在二次元千亿市场的背景下，网络文学与动画的结合，应该是下一个风口，这也是阅文集团的方向之一，它的目标不仅是单个的动漫市场或电影市场，更希望通过“泛娱乐”打造，将不同的产业联合起来，来完成整个IP的闭环，每个IP自成一个世界。“破壁二次元”的最终目的，是用最合适的方法共建IP的价值，促使优势IP在不同平台快速、有效的流动，从而诞生出超级IP。