模式决定走势 盛大Bambook火得有理

  【雷竞技须安全稳定 数码频道】10月26日盛大电子书Bambook举行了正式上市发布会，将媒体和大众的目光再次捕获，联想起之前的诸多新闻和沸沸扬扬的讨论，可以肯定地说：盛大电子书Bambook已经火了，非常火，已经火得把别人烧疼了。

  那么盛大电子书Bambook是怎么火的呢？其实知道大家看看盛大电子书和现在传统电子书品牌的不同之处就会发现其中原因，总结一下就是——模式决定走势，而好的模式就会决定好的走势。

  模式一：三军未动 粮草先行

  我们知道在战争中，后勤补给，物资保障对整个战争的决定性作用。而我们平移到电子书市场，电子书的“粮草”是什么，毋庸置疑肯定是“电子书的内容资源”。而盛大就抓住了这一点，盛大广泛的网络文学资源就是别人不可比拟的优势。

  大家可以通过百度热榜查一查，在百度热榜上小说的TOP10排行，属于盛大起点中文的网络文学作品就有8条之多。同时， Bambook 以云中书城作为主要内容来源，累计拥有700亿字内容、300万部作品，日更新1亿字，且90%资源可以免费下载，有着海量的内容支持，这也是国内其他电子书很难做到的。

  因此，盛大电子书在设计，宣传和应用上就完全有能力利用自已的优势资源，并凭借这一点为网友提供最热门最吸引人的网络小说，同时又跟广大出版商合作，引进大量的最新畅销书内容，可以满足不同读者的需要。

  三军未动，粮草先行。盛大Bambook做好了基础工作。

  模式二：得民心者 得天下

  这句话在在各个历史时期被多次验证，而在商场如战场的电子书行业，同样是“得民心者 得天下”。

  而什么样的产品能“得民心”呢，总起来其实很简单，物美价廉，好看好用，适应潮流。

  物美价廉：盛大电子书实际零售价仅999元。现在市面上的相近规格性能电子书至少3000元以上，因此价廉应该被阐释得非常清楚了。

  而物美方面，我们当然可以看很多评测文章，可大众的反应才具有说服力。事例1：今年8月6日盛大举办了公测活动，总共发布公测机3500多台;事例2：8月23日盛大正式公布其电子书产品Bambook市场最终零售价格为999元，并且开始排队预订。事例3：1个月后的9月28日，盛大Bambook开始全国发货，并在北京、上海、深圳三地同时启动Bambook送货活动，盛大文学CEO侯小强、首席版权官周洪立等高管搭乘宅急送，亲自为用户送货。事例4：2个月后的10月26日，盛大CIO米丹宁透露为应对不断增长的消费者需求，Bambook第二条生产线已经建立，Bambook也停止了排队预订系统。这四个事例说明什么？第一敢于公开向大众发放评测的产品一定是对自己产品有信心的企业，第二根据排队预订系统有序发货，证明这个企业守信守则，第三两个月之后第二条生产线建立，从市场反响上已经说明，消费者已经充分认可Bambook的性能与表现。

  好看好用：Bambook，它带有3G 、Wi-Fi和USB连接上网功能，还能支持互动，评论等等，同时应用了基于Andriod开发的WebOS系统，更好的实现人机交互。我们可以发现盛大Bambook非常重视和消费者的体验，功能多的产品不代表好产品，只有功能实用的才是好产品。和Bambook的各种报告所说的一样，Bambook设计简约，按键合理，功能简单，注重互动，好看好用。

  适应潮流： Bambook基于盛大互动的网上资源，让Bambook成为一个电子书的互联网终端，不仅仅让一个人可以独立的阅读电子书，还能在这个人的周围形成一个互联的氛围，通过书评，喜好等让一个独立的读者可以通过Bambook能够和很多的独立读者交流，更方便更自然地形成一个圈子。这就是Bambook这种网络时代电子书所具备的功能，也是最吸引人的功能。尤其针对年轻客户，时尚的互联，倍受热捧的电子小说，Bambook已经集成相当多的时尚潮流因素。因此Bambook不仅仅是IT产品同样也是时尚潮品。

  模式三：成功模式的先例

  在陈述某些品牌的成功的时候，我们会列举很多成功的案例来作为比较。例如苹果。盛大文学充足的网络文学资源就相当于苹果的iTunes商店，盛大的Bambook就相当于苹果的iPod。也许有人问了，这也不能说像苹果就能和苹果一样成功呀。其实，我们说盛大Bambook的模式不仅是像苹果，甚至比苹果更有利。苹果是通过iPod的销售来带动iTunes商店的成长，而iTunes商店的成长也促使iPod成长。我们再来看看盛大，盛大的网络文学资源已经相当丰富，因此其可以跳过苹果所做的第一步——通过iPod的销售来带动iTunes商店的成长，那么必然盛大的网络文学资源肯定会促进Bambook的销售。

  如果说这种模式是盛大无意间复制苹果成功的基础，那么Bambook和iPod，以及盛大网络文学和iTunes则是盛大和苹果成功的客观条件。iPod一向以操作简单，外观简洁，功能单一实用闻名遐迩，盛大的Bambook同样有时尚而简约的设计，操作功能简单实用的特点;而iTunes则是基于广泛被接受的流行音乐和影视资源获得广泛称赞，以网络文学为代表的盛大文学更是获得了网络文学爱好者的认可。

  因此，盛大不仅在平台模式上复制了苹果的成功，更是在客观条件上和苹果取得了同样的效果。因此，复制成功，是盛大电子书卖火了的重要原因之一，也是盛大成功的模式之一。

  成功可以复制，资源可以建立，民心可以培养，只要这个品牌为有优秀的产品，优秀的模式，优秀平台就可以复制这些。但是，最重要的一句话是，水可载舟也可覆舟，消费者就是水，企业就是舟。