浅谈数字营销的鲶鱼效应 360发布聚效平台

  【雷竞技须安全稳定 互联网频道10月11日专稿】日前，360在798艺术区举办“数字世界大会”，会上发布三360实效平台、360聚效平台、360来店通三款产品。

360数字世界大会现场

  浅谈营销平台现状

  金秋十月和刚刚过去的九月一样，众多厂商争相发布新品。然而，产品和服务如何营销都是企业盈利的基础。无论是上市融资的互联网巨头还是传统企业都在无一例外的关注营销问题，在信息碎片化且信息更迭快速的今天，用户很难直接获取精准信息，转而求助互联网搜索引擎。另一方面，从商家角度看，传统的粗放式营销也在碎片化。在此需要明确的是，并不是说电视广告、平面广告过于粗放，而是PC互联网以及移动互联网的信息分流作用越来越明显。

  众所周知，信息发布者从早期的互联网门户细分到垂直门户，电商平台也逐渐被垂直电商分流，PC互联网成为传统平台，移动互联网在复制或是衍生出新的信息平台，甚至一款拥有广泛用户的软件、APP都可以成为信息发布者。运营商渠道、广播电视渠道、社交工具平台都在随着时间推移成为“传统的营销渠道”。平心而论，信息传播依靠的是平台，但是信息的受众和源头都是最底层的用户。每个商家都希望获得实效营销，又不愿进行粗放的营销，广而告之并不是十分讨巧的手段，但是局部的效果做的再大也只能影响很小众的用户人群，实效的营销一定是要深入到底层，深入到用户的使用习惯中的。

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  周鸿祎在近期会议的开场致辞中一定要提到互联网思维，提到开放、免费、融合的理念，然后也一定要说一下自己的新书，每次会议都成为一次营销的机会。当然本次“数字世界”大会更像是360的分销商大会，腾讯、阿里、百度并不会诸如此般的进行品牌营销，但是所有互联网社交、电商、搜索的用户都潜移默化的受其影响，这也是巨头之所以称之为巨头的原因。显然，360并不安于在网络安全领域，转而通过免费和融合的理念激活市场，期间也免不了碰壁和竞争。当安全成为一种服务，安全软件的轻应用成为一种穿衣吃饭的习惯，平台和营销产品的诞生就顺理成章了。

  营销平台与来店通

  相对平台产品，360来店通可能更具时效性，正如360于光东 在会后采访中所谈，来店通更像是一种轻应用。最直接的实例是，如果黄太吉煎饼的客服给你打电话，你会看到“煎饼煎饼”的字样。单就产品本身而言，这一产品是源于360用户数据和合作商家数据的。目前，来电通只能在安卓平台实现这一功能。既然是数字世界大会，真正能吸引广告主和分销商的还是360的用户基数，所谓互联网服务其实与BAT如出一辙，最终谁能将免费服务沿袭下去也未可知。

  360统计数据显示， 360在无线产品端拥有超过6亿的海量用户，每天360手机卫士的通话量高达18亿次，其中商家通话为2.4亿次。通过“360来店通”产品，用户通过360手机卫士、360手机浏览器、移动搜索APP等无线端的多个渠道入口，即可直接找到来店的商家

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  来店通是技术营销平台，也的确贴合实效营销的理念，与微信公众账号、百度直达号的理念不同的是，360借助安全服务理念，把用户@公众账号的理念反其道行之，商家开始主动@用户。虽说是免费服务的理念，但是用户对此应用的接受和感知也待市场考验。当然，对于商家而言，这一服务是具有建设性的。在此值得一提的是，早在APP时代，其他互联网公司已经将类似的服务做到APP甚至是电话座机中，笔者以为，营销的关键并不在于技术，而是在于受众基数和贴合用户生活习惯。

  360实效平台的首款子产品就是360大数据决策系统， 在此分享360用户数据， 360导航、搜索、浏览器等能够覆盖全国用户数量超6亿。现在， 随着360 聚效平台的上线，则为广告主提供了PC端+移动端一站式投放的平台，借助此平台进行站外投放，即使是非360用户也可在全网平台上看到广告主投放的广告。不得不说，360和老周的互联网思维的确有激活市场的“鲶鱼效应”，也难怪互联网战场硝烟不断。