佳能江原大成:新品按需求设计 拒绝打价格战

  【雷竞技须安全稳定 办公频道8月1日专稿】在2013年的7月末，佳能为中国用户带来了6款全新的5S系列彩色多功能激光一体机。作为去年推出的4S产品的升级，5S一体机在智能方面更进一步，不仅在功能上有了增加，在打印输出效果上也有了很大的提升。而5S产品究竟拥有哪些特性？佳能的新品是否适合中国用户的使用？雷竞技须安全稳定 对佳能(中国)商务影像方案部总经理江原大成先生进行了专访，江原大成为我们对佳能的5S系列彩色激光一体机进行了全面的解析。

接受专访的江原大成

  新品继续搭载无线 未来或支持WP8

  伴随着移动互联时代的到来，智能手机和平板电脑越来越普及让无线打印成为了时代的潮流，机器搭载无线打印也已经成为了中高端打印机在出厂前的“必修课”。本次佳能推出的六款5S产品全部支持移动终端的无线打印，相比于以往的佳能打印产品来说，本次在移动终端操作系统的支持上佳能作出了升级，从以往的只支持iOS升级成了对iOS和Android双系统的支持。的原大成表示，佳能公司今后将继续在新产品当中不断搭载无线功能。满足用户的需求。

  针对于Andorid操作系统的无线支持可能会存在安全隐患的问题，江原大成表示，佳能的新APP的推出是基于市场需求而研制，在开发相应功能的时候也深入调查，避免了安全隐患的出现。由于打印机内部可以内置卡片认证和ID认证等多方面安全屏蔽系统，佳能可以保用户在通过无线使用打印产品的时候不受到安全性的损害。而在未来，佳能会将更多在高端A3数码复合机上搭载的功能平移到A4多功能一体机上，让用户可以获得更多功能性的升级和改善。

 
佳能5S系列激光一体机中的两款

  Andorid有了，iOS有了，WP8会不会成为下一个佳能无线功能可以拓展的操作系统？对于这个问题，江原大成既没有肯定，也没有否定：“作为非常重视客户需求的一家公司，如果说某种新的OS它的普及情况非常好，市场上反响非常好，市场有这样的需求，佳能公司也会认真的考虑相应的需求。”

  重视用户需求 IT渠道销售

  目前在中国打印机市场，产品下沉的趋势越来越明显。不管是单功能产品向多功能转化，还是产品自身的升级，A4与A3产品相互蚕食对方的市场，最终受益的都是用户。江原大成认为中国市场的依然有巨大的增长潜力，根据佳能得到的数据，迄今为止中国的A3市场尚未有减弱趋势，而A4市场还在不断发展壮大。为了满足不断增长的客户需求，佳能公司在A3和A4两条产品线上都有大量产品布局，今后也会不断推出更多能满足客户需求的产品和解决方案。

最大的诉求就是无线和移动上的对应

  “本次佳能推出的六款智能打印产品最大的诉求就是在无线和移动上的对应!”江原大成强调道。而在易用性方面，更大的屏幕尺寸、更好的屏幕显示效果都是为用户的实际使用而着想的。而在用户ID管理方面，新品引入了A3数码复合机上的功能设计理念，通过层级管理更好的进行权限的设置，确保用户在使用产品的时候更为灵活方便，也更易于整体的管理。

  虽然引入了较多复合机上所搭载的功能，但江原大成表示5S智能打印产品依然会在IT渠道进行销售。而通过佳能内部的行业客户销售团队，佳能也会进行特定领域的客户开发，进行彩色解决方案的提案，进一步加深和客户的沟通来满足客户的需求，增加彩机的销售。

  拒绝掀起耗材价格战

  面对着竞争加剧的市场，各家打印机厂商都在使用各种手段来争夺用户手中有限的预算。“佳能会不会把耗材的价格降低？”对于雷竞技须安全稳定 提出的这个颇具挑衅性的问题，江原大成微笑着回答：“佳能没有这个打算”。江原大成认为，佳能最重视的是满足客户的需求，通过各种各样的产品和解决方案满足客户的多样化需求。虽然不会有明显的调价举动，但佳能将通过产品的技术升级对客户不断进行相关的提案，以及节能，相关技术进一步推动和改善，来满足客户各方面的需求。

强调整体成本

  “看成本，不光要看采购价格，也不光要看耗材价格，还要重视产品的总体拥有成本!”江原大成说道，“机器的体积决定寸土寸金的空间是否可以有着更多用途，节能也是一个不能忽视的点。很多新的技术也能让用户实现降低成本，比如黑色文字处理这样直接通过黑色墨粉打印黑白文稿的技术。”佳能希望通过不断的提升技术先进性来实现客户成本的降低，用先进技术不断改善来不断提升客户的满意度和客户的需求，而不是挑起价格战。

  伴随着5S佳能智能彩色激光一体机的发布，佳能的智能打印新品为这个市场上带来了新的活力，我们也看到了彩色打印产品未来的希望。虽然江原大成表示的不会降价的说法让人有点小失望，但作为技术性厂商的代表，一直以来佳能都在不遗余力的为打印机产品带来在功能上的突破，在打印综合成本已经变得多元化的今天，功能上的突破相信更能满足用户的需求，不管是4S还是5S，都只是一个开始，佳能引领打印机行业走上了一条根据客户需求而推出相应产品的新路，而不是单纯的拼性能拼价格，相信也只有这样的产品，才能在未来的竞争中立于不败之地。